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1月25日下午,浙大玉泉校区边的“东山珠宝”店,50多岁的方姐戴着老花镜,埋头在灯下打磨一个镯子。一旁看着的阿姨是老主顾了,时不时与和方姐唠上两句闲嗑方姐笑着说,平常他们一般做到晚上8点,现在年关了一天要做十来单,天天加班到晚上十点。“小年轻很多的,最近店里很忙。年轻人一般都晚上下了班的时候来。”
方姐说,这两年生意红火,除了街坊老客,更多的是社交平台的流量带来的客人。小店已经开了账号,一直是她女儿在打理。女儿还专门打印了现在年轻人时兴的款式照片,展示在店里的墙上。
“喏,你看这个就是一个女孩子,本命年了拿自己家的金来熔了打的一条手链。一会直接寄走的。”方姐从抽屉里拿出她的“作品”,得意地说,“很闪的,余下的金我还给她弄了一小块吊坠!实惠的嘞!”
现在,外地寄过来请方姐夫妇加工的单子很多,近的有金华的,远的从湖北到新疆、内蒙古的都有。方姐说,还有些人是出差来杭州这边,社交平台搜到他们家店就直接带过来了。
方姐夫妻是台州人,在杭州开金店30年。1993年,她观察到黄金火热,想来杭州闯荡做生意,就找师傅学习。一开始,夫妻俩对制金过程中的损耗估计出现了失误,还磨坏了机器,亏损好几万元,第一次打金试水宣告失败。
又学了半年后,方姐和颜师傅总算“出师”,另立门户后生意就爆了。“一天就能挣200块。那时候20来岁身体好,中午饭都顾不得吃,一直从早上8点做到晚上。”长久坐下来,如今夫妻俩的颈椎和腰都不好。
夫妻俩从两张板拼成的台子起步,有了现在这家小店。当年来店里打金的街坊,如今都成了六七十岁的老太。自己的金戴够了,他们的下一代如果有打金的需求,也会第一时间想到来方姐的小店。
和年轻人做生意,有什么不一样的吗?方姐说,现在的年轻人先去商场逛过,都是做足了功课来的。比如他们在商场品牌店里打一个30克的手镯,商场里可能加上工费就要六百多元一克。
年轻人带着喜欢的款式图片和金子来提前沟通,在店里师傅用一两个小时就能做出成品,当天可取。方姐笑着说:“做的几个小时里面,跟小年轻们聊聊天,虽然也是讲讲家常,但是感觉自己都年轻了。”
相比与老一辈的顾客喜欢的款式,年轻人的款式在方姐看来更特别一些、更注重纯手工的感觉。他们有的还喜欢那种像被石头砸过一样坑坑洼洼的表面。我们也是在不断学习。”
平常,方姐就负责在外面进货、和顾客做款式沟通,打磨金饰。颜师傅就埋头做手上的功夫。儿子小颜平常下了班会来帮忙照看一下柜台的生意。在店里长大的小颜从小就觉得“融化金子”的过程特别治愈。“这两年社交媒体特别发达,感觉我们家也变成一个小网红店了。” 小颜坦言,看着父母到这个年纪了都在不断学习,也蛮替自己的父母骄傲的。
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